Te guiaremos a desarrollar
el talento de prospección
de tu empresa B2B

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Programa
Smart Prospecting

A diferencia de la mayoría de las formaciones, Smart Prospecting Program consigue que el participante adquiera nuevas rutinas al incluir la ejecución inmediata de lo aprendido. Desarrolla el talento de prospección de tu organización con un programa diseñado para construir mejor pipeline y generar mejor negocio, más predecible y escalable.

La formula JustB2B Academy -
Mucho más que una formación, Smart Prospecting Program

Práctica dirigida, ejecución de conceptos en el terreno y reflexión sobre las lecciones aprendidas al ejecutar.

Estos conceptos constituyen las bases de este programa enfocado a descubrir, practicar y desarrollar las habilidades de prospección, semana a semana, con el método y las herramientas que funcionan de la mano del faculty de JustB2B Academy.
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Picture Information Academy

Contenidos del programa

“Método, herramientas y mensaje, son clave en prospección para generar un pipeline más saludable”

Ernesto Sánchez

01
Kick off

Claves B2B
+
¿Porqué Smart
Prospecting?
02
Inboud
selling

Ejecución y
Herramientas
03
Outbound
selling

Ejecución y
Herramientas
04
Cierre

Lecciones
aprendidas
+
What’s Next?

Oscar Torres

Founder
JustB2B
Fundador de JustB2B, grupo de consultoría que ayuda a las empresas B2B a transformarse para lograr un mejor negocio, más predecible y escalable.

Es Fundador y Director del Programa pionero sobre B2B en para alta dirección: “B2B Management” de ESADE Executive Education, con 22 ediciones desde 2016 y más de 500 participantes, la mayoría propietarios o CEOs. Fundador y director de “Business Transformation for CEOs”, programa que compite en el Ranking de Executive Education del Financial Times y contribuyó a lograr la posición #4 como mejor escuela de negocios del mundo en Educación Ejecutiva. También es profesor invitado en CEIBS, en el MBA #1 en ASIA según el ranking Financial Times 2020.

Apasionadamente activo como embajador B2B. Torres, ha desarrollado un profundo conocimiento sobre procesos de gestión del cambio en la transformación de compañías B2B para el desarrollo de un negocio mejor, más predecible y escalable.

Testimonios

Lluís Raventós Picture

Lluís Raventós

Bus. Unity Manager
Ecuphar
Programa Smart Prospecting
“El programa ha hecho que mis vendedores entiendan la importancia de llegar pronto a las cuentas. Poniendo en práctica los métodos y herramientas aprendidos, ellos mismos han visto cómo la calidad de sus visitas aumenta y sus resultados mejoran.”
Ecuphar Logo
Geseme Logo
Circe Logo
Sener logo
CimWorks Logo
Volkswagen Logo
“
Con el programa te das cuenta de que hay cosas que sí que tenias y otras que estás haciendo mal."
Jose Manuel Domínguez
Desarrollo de Negocios
Grupo Geseme
Programa Smart
Prospecting
“
Según nuestras virtudes tenemos que personalizar nuestros métodos y ir renovándolos continuamente."
Juan Antonio Sánchez
Desarrollo de Negocios
CIMWORKS S.L.
Programa Smart
Prospecting
“
Construyes un método muy claro, para contactar, llamar y hablar con el cliente."
Luis Jiménez
Sales Manager
Epic Power Converters S.L.
Programa Smart
Prospecting
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